周德茂:中国家居服王者将刷屏行业聚焦点

2017-10-25

文章来源/内衣视界报


        20岁是一个人青春最美好的起点,充满无限可能。对于企业来说, 20周年正是一个辉煌的里程碑,数之不尽的汗水与奋斗铸就闪烁的历程。2017年,正是广东洪兴集团成立20周年的历史时刻,亦是其旗下芬腾家居服品牌创建20周年的荣耀印记,洪兴集团作为中国家居服行业的龙头企业,拿下了无数场“胜仗”,创下了无数“丰功伟绩”,引领着行业蓬勃发展。


        曾经用几台衣车搭载梦想,用最青春年华的二十年与洪兴一起成长,他就是一衣一物散发随性气质,一举一动彰显绅士气度的企业家,更是一名“舒适、休闲、自由“的大爱倡导者周德茂先生。


周德茂

广东洪兴集团董事

广东洪兴实业有限公司总经理


● 家居服界的“扛把子”从未止歇

        20世纪90年代的中国内衣市场普遍还处于供不应求的阶段,品牌生产商产能普遍不高,而市场需求量大,经常出现供货商无货可供,经销商无货可销的现象?!白畛醯某踔云涫岛芗虻?,那时候生意虽然好做,但量少,去厂家拿货困难,于是就自己生产”,周德茂轻描淡写地说道。



        1997年在睡衣供不应求的时代开始从事生产批发,1998年成立了专职的设计师团队、创立“芬腾”品牌,其中走过一些弯路,所有对弯路的摸索,每一次都是企业寻找捷径的尝试。2004年在同质化竞争越来越严重的情况下毅然决定“坚持品牌化战略”的发展思路, 2005年开始全面整顿、重新规划全国市场、开始实行订货制而迎来了发展最高峰,独特的品牌调性在不断沉淀和延续。洪兴集团居安思危、懂得取舍,在生产研发、制度规范、战略布局、设计创新等各个方面不断加大投入,稳稳地抓住中国内衣黄金“5年”,顺势成为中国家居服行业的领军企业与王者品牌。



         2007年洪兴开始进入淘宝做PC端,在很多人并不看好网络销售渠道的时候,洪兴却敢为人先增加了线上渠道,边学边做,靠自己摸索一条适合自己发展的道路。2010年洪兴成立了独立的电商公司,遇到各种挑战不放弃,可谓是第二次创业,电子商务拓展气势如虹!


 ● 线上线下强势,销售遥遥领先

        截止目前,芬腾品牌在全国实体网点达8000多家,占据着中国家居服行业品牌遥遥领先的位置。在内衣行业洗牌时期,芬腾这两年仍然保持着良好的发展趋势,做到了30%以上的业绩增长。



        成功都是有原因的,作为行业内为数不多的如此成功的家族性企业,洪兴集团拥有着其独特的优势:

    1、管理层团结,分工明确。像很多潮汕企业一样,目前的洪兴集团由一个家族的兄弟姐妹们负责不同板块,但有着共同的目标与方向,除了彼此认可有默契之外,更多的是彼此信任与支持。

    2、执行者专业,人才对口。“选择了就不会轻易放弃”,这是洪兴集团坚持不变的的用人原则,公司每一个板块都会找相应的专业人才,只要成为了团队的一员,公司便会全力以赴地支持。团队成员各尽其责,公司会大胆放权、综合各方资源,配合得到最后的理想结果。例如,洪兴集团有着非常独特的运营模式,线上线下“双管齐下”,但洪兴集团的“线上”和“线下”是由完全不一样的团队组成的,各自都有自己的市场部、设计部、企划部等部门。虽然是同一个品牌,但是针对不同的客户群体,洪兴集团线上和线下的产品款式和价格是完全不一样的,如电商上的产品风格会偏向时尚潮流一些,而且团队成员亦会偏年轻化一些。

    3、以市场需求为基点,多渠道发展。在多年以前,洪兴集团便抓住了电商这个发展趋势,开始之初尝试过失败,但是经过多年的积累如今把握得很好。周德茂表示,要做好电商,尤其是一个品牌,一点也不简单。因为不仅要有市场调研、数据分析、产品研发、物流配备等背后付出,而且厂家要有产品原料的准备、生产的实力、生产周期的把控和产品售卖力的把握,而洪兴集团用实力做到了,也用成绩证明了。



        洪兴电商之路到现在走过了10个年头,在2015年双十一当天芬腾品牌全网销售取得了惊喜的成绩,2016年双十一全网销售再取满堂红,在国内内衣品牌品类中取得了第一名的好成绩。另外,如今较好的电商平台不断在变化,门槛和要求也越来越高,给很多品牌也造成很大的压力,但是洪兴集团目前在京东、天猫、唯品会上的发展趋好,也得到了平台的大力支持,其强大的品牌影响力可见一斑。


● 洪兴的文化战略:家的文化与爱的传播

         2017年,在芬腾和玛伦萨的全国新品发布会上加大了投入,其中芬腾的新品发布秀场上以Δ型的环形T台创造了360度结构空间,用电影的表现形式多方位展示芬腾的家居服。这几场令人惊喜万分的“家剧魅影”不仅颠覆传统、汇聚时尚潮流带来了不一样的家居服魅力,更是对家文化的完美诠释。



        一直以来,洪兴人有一个共同的使命——提供中国人第一套家居服,倡导健康自在的生活状态;也有一个共同的愿景——让更多人穿家居服,而他们20年来都在为这个梦想砥砺前行。企业内部也有“FUN肆·家居服”的家居服日活动,在每个月的最后一个工作日,所有员工家人们都穿家居服上班,释放压力激发灵感,而且可以享用丰盛的下午茶,自己做起来影响别人,营造着“家”的文化。如今在潮南区,很多人都把芬腾家居服当做“特产”送给亲朋好友,可见其深入人心的影响力。



        “聚能量,共筑温暖的家”,2015年开始,由芬腾联合中国扶贫基金会共同发起,关爱贫困山区儿童的公益项目——《童样的渴望》,洪兴集团身体力行地走过湖南吉首、广西南宁、广西百色、甘肃天水、广西贵港、新疆喀什、四川攀枝花七站,为需要帮助的山区孩子们送去书包、被子、枕头、文具套装、芬腾家居服、小芬公仔等物资,不仅是物质上的温暖,还有精神的关爱?!敖匕涞饺拿扛鼋锹?,并且这种公益我们会持续地做?!敝艿旅岫ǖ乃?。



        作为公益使者的周德茂,并不是期待这样的活动能为企业或品牌带来什么收获、利益,更多是希望这样的关爱行动去感染更多的人,汇聚更多的力量,构筑贫困山区一个温暖的家。也期待与更多行业内外的企业一起尽到更多社会责任,一起参与,共同传播爱!


● 专注家居服20年,市场前景广阔

        这几年内衣行业在洗牌,家居服也不例外,但是有危便有机遇,坚挺到现在的企业只要专注、研究透彻便会迎来大好时机。周德茂正是这样认为的,随着生活水平的提高,人们对家居服的要求也会越来越高,越来越追求舒适、轻松、自由,未来家居服行业的发展空间非常大,他对行业非常有信心。

        如今有更多的明星穿着家居服在家、出门或出席活动的报道,同样芬腾和玛伦萨的产品也会细分,分别有适合于卧室、运动、户外休闲等不同场景下的家居服品类,而芬腾定位于中端人群,玛伦萨则定位于高端人群,两个品牌进行互补。



        这是洪兴集团旗下两个强势品牌:芬腾诞生20年来,凝结着“诠释家概念、传播家文化”的执着梦想,专注追求卓越的决心推动品牌的再度升华;玛伦萨品牌通过市场摸索与规律率先蜕变回归,将从渠道、视觉、产品、形象、声誉、消费者等六个方面进行一次品牌升级。洪兴集团对产品不断精益求精,一切聚焦都在为更强大的未来努力着。

        没有千辛万苦,何来光芒万丈!20年来,洪兴集团根据时代变化,与时俱进、专注专心地对企业运营模式和产品研发进行创新,形成其专属的企业基因。周德茂认为:“企业要想取得良好的发展,就需要有非常规范的运营体系,等到条件机会成熟,洪兴会有更长远的上市规划。当然,上市也会成为目标,最终目的还是想把企业做强做大!”



        “做人做事必须要专注”这是周德茂总结了品牌之路的最大感悟。现如今各行各业的专业化分工越来越明细,当社会经济由粗放转向精益求精、工匠精神,那些走马观花、追求赚快钱的“业余人士”将被无情的淘汰?!盎憔鬯辛α孔鲎约鹤钭ㄒ档氖虑?,专注做好家居服,才能在有限的生命里博取无限的可能?!闭饣蛐砭褪侵艿旅男叛?。





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